Een casestudy over het winnen van een Britse productieklant in één maand
Vandaag delen we een project van onze klant in Groot-Brittannië.
Een productiebedrijf in Manchester leerde Sunrise kennen via een branchebeurs in juli 2025. Na ruim een maand van technische discussies en oplossingsvergelijkingen tekende de klant eind augustus een contract met ons. Dit productiewerkplaatsproject in het Manchester Industrial Park beslaat ongeveer 1.850 vierkante meter met een geschat staalverbruik van 95 ton, wat een typisch klein tot middelgroot-staalconstructieproject vertegenwoordigt. Tijdens het selectieproces vergeleek de klant zorgvuldig de voorstellen van Sunrise met twee lokale Britse leveranciers, en werd uiteindelijk overtuigd door onze redelijke offerte en betrouwbare technische oplossing. Het project is nu de productievoorbereidingsfase ingegaan, waarbij de verwerking van stalen componenten naar verwachting in oktober zal beginnen en de installatie op de locatie in januari volgend jaar zal zijn voltooid, waardoor de meest vochtige en koude periode van de Britse winter, die uitdagingen voor de bouw met zich meebrengt, perfect wordt vermeden.
De klant koos in de eerste plaats voor een staalconstructie om de bouwtijd ter plaatse- in het regenachtige klimaat van Groot-Brittannië te verkorten, terwijl de lange- overspanningskenmerken van staalconstructies konden voldoen aan de flexibiliteitsvereisten voor de lay-out van de productielijn. Tijdens de technische communicatie heeft de klant speciale aandacht besteed aan de specifieke eisen op het gebied van weersdichtheid en de isolatienormen voor gebouwen in Groot-Brittannië. Onze ingenieurs hebben het daksysteem en de wandconstructie geoptimaliseerd volgens de Britse bouwvoorschriften. Hoewel hierdoor de dikte van de afdichtings- en isolatielagen toenam, voldeed het volledig aan de verwachtingen van de klant. Tijdens de afronding van het contract hebben we, vanwege verschillen in sommige testmethoden tussen Britse en Chinese normen, onmiddellijk testrapporten verstrekt die voldoen aan de UKCA-certificering en hebben we het aangewezen externe -bureau van de klant uitgenodigd voor een inspectie van de videofabriek, waardoor de zorgen van de klant uiteindelijk op bevredigende wijze zijn opgelost.
Het project vordert nu gestaag en ons productieteam is begonnen met de materiaalvoorbereiding volgens de Britse BS EN-normen. Gezien de winderige en regenachtige herfstkenmerken van Manchester hebben we het waterdichte afdichtingsontwerp bij de componentverbindingen specifiek verbeterd. Hoewel deze gedetailleerde eisen de projectkosten enigszins verhoogden, waardeerde de klant onze nauwgezette werkhouding. De eerste lading stalen componenten zal naar verwachting begin november worden verzonden, wat samenvalt met het relatief droge weer in de late herfst in Groot-Brittannië, dat gunstige omstandigheden biedt voor de bouw van locaties. Deze samenwerking toont niet alleen de bekendheid van Sunrise met internationale normen aan, maar toont ook ons professionele vermogen om ons flexibel aan te passen aan verschillende marktvereisten.
